채용 공고보다 낮은 연봉을 제안한다면? 현명하게 재협상하는 전략은 이것!

채용 공고보다 낮은 연봉을 제안한다면? 현명하게 재협상하는 전략은 이것!

 

안녕하세요, 여러분! 😊 법률지식입니다.

 

기쁜 마음으로 최종 합격 전화를 받았는데,

막상 처우 협의를 해보니

"채용 공고에서 봤던 금액보다 낮은 연봉"을 제시받아

당황하신 적 있으신가요?

 

분명 공고에는 '연봉 4,000만 원 이상'이라고 되어 있었는데,

'내규상 3,600만 원'을 부른다면 화도 나고 이걸 받아야 할지 고민되실 겁니다.

 

무작정 수락하거나 감정적으로 거절하기 전에,

법적인 문제는 없는지, 그리고 어떻게 하면 내 가치를 인정받아 연봉을 올릴 수 있는지

그 확실한 전략을 알려드릴게요! 💼💰

 

📋 목차

• 왜 공고와 다른 금액을 제시할까? 🤔
• 법적으로 문제는 없을까? (채용절차법) ⚖️
• 협상 전 반드시 준비해야 할 무기 🛡️
• 실전! 연봉 재협상 대화 스크립트 🗣️
• 연봉이 안 된다면? 플랜 B 전략 🎁
• 자주 묻는 질문 (FAQ) ❓

 

그럼, 회사는 도대체 왜 공고와 다른 금액을 부르는지 그 속사정부터 알아볼까요?

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왜 공고와 다른 금액을 제시할까? 🤔

우선 상대방(회사)의 의도를 파악해야 대응할 수 있습니다. 회사가 채용 공고보다 낮은 연봉을 제시하는 데에는 보통 다음과 같은 이유가 숨어 있습니다.

구분	내용 및 속사정
직무 적합도 차이	회사가 원했던 '시니어급' 역량에 미치지 못한다고 판단하여, 직급을 낮추어 제안하는 경우입니다. (예: 과장급 공고였으나 대리급으로 제안)
내부 형평성	공고는 높게 냈지만, 막상 채용하려니 기존 재직자들의 연봉과 격차가 커서 위화감을 줄이기 위해 조정한 경우입니다.
단순한 '떠보기'	지원자가 어느 정도까지 수용 가능한지 하한선을 테스트해보는 협상 전략일 수 있습니다.

⚠️ 주의: 만약 "수습 기간이라서 3개월간 80%만 지급한다"라고 한다면, 이는 1년 이상 근로계약을 체결할 때만 법적으로 가능합니다. 이 부분도 꼼꼼히 체크하세요!

 

다음은, 이런 상황이 법적으로 문제가 되지는 않는지 '채용절차법'을 통해 살펴볼게요! ⚖️

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법적으로 문제는 없을까? (채용절차법) ⚖️

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[법률정보] - 채용조건과 다른 근무 현실, 구두 약속에도 대응할 수 있는 법적 기준 정리.

채용조건과 다른 근무 현실, 구두 약속에도 대응할 수 있는 법적 기준 정리.

 

"이거 취업 사기 아닌가요?"라고 묻는 분들이 많습니다. 우리나라에는 '채용절차의 공정화에 관한 법률(채용절차법)'이 존재합니다.

채용절차법 제4조 (거짓 채용광고 등의 금지)

구인자는 구직자를 채용하기 위해 거짓 채용광고를 내거나, 채용광고의 내용을 구직자에게 불리하게 변경하여서는 아니 된다라고 명시되어 있습니다.

• 위반 시 처벌: 채용 조건을 정당한 사유 없이 불리하게 변경하면 500만 원 이하의 과태료가 부과될 수 있습니다.
• 현실적인 한계: 하지만 대부분의 공고에는 "회사 내규에 따름", "경력에 따라 협의 가능"이라는 문구가 붙어 있습니다. 이 경우, 회사가 "경력과 역량을 고려해 재산정한 것"이라고 주장하면 법적 처벌은 어렵습니다.

💎 핵심 포인트:
법적 대응보다는 이를 협상의 명분으로 삼는 것이 좋습니다. "공고에 명시된 조건을 보고 지원했음"을 정중히 어필하는 것이죠.

 

다음은, 협상 테이블에 앉기 전 반드시 챙겨야 할 데이터들을 정리해 드릴게요! 🛡️

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협상 전 반드시 준비해야 할 무기 🛡️

"그냥 좀 더 주세요"라고 떼를 쓰면 통하지 않습니다. 회사를 설득하려면 객관적인 데이터와 나의 가치를 증명해야 합니다.

협상 준비 체크리스트

1. 업계 평균 연봉 데이터 확보잡플래닛, 원티드, 사람인 등을 통해 해당 직무와 연차의 평균 연봉을 캡처해 두세요. "업계 평균은 이 정도입니다"라고 말할 근거가 됩니다.
2. 직전 연봉의 정확한 계산단순 기본급 외에 성과급, 식대, 복지 포인트 등을 모두 합친 '영끌' 연봉을 기준으로 협상해야 합니다. 원천징수영수증을 미리 준비하세요.
3. 대체 불가능한 역량 정리면접 때 칭찬받았던 포인트나, 내가 가진 스킬 중 회사에 당장 이익을 줄 수 있는 부분을 3가지로 요약하세요.

고용노동부 임금직무정보시스템

객관적인 임금 정보를 확인하고 싶다면 정부에서 제공하는 통계 자료를 참고하는 것도 좋은 방법입니다.

👉 임금직무정보시스템 바로가기

 

다음은, 실제 인사담당자에게 어떻게 말해야 하는지 구체적인 스크립트를 알려드릴게요! 🗣️

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실전! 연봉 재협상 대화 스크립트 🗣️

 

감정적으로 대응하면 기회는 날아갑니다. "정중하지만 단호하게" 내 입장을 전달하는 것이 핵심입니다. 이메일이나 전화 통화 시 활용해 보세요.

💡 TIP: 바로 "얼마 더 주세요"라고 하지 말고, 먼저 "갭(Gap)의 이유"를 물어보는 것이 고수들의 화법입니다.

상황별 추천 멘트

1. 이유를 물어볼 때
"제안 주셔서 감사합니다. 다만, 채용 공고에 명시된 하한선(0000만 원)과 제안 주신 금액에 차이가 있어 문의드립니다. 혹시 내부적으로 어떤 기준에 의해 책정되었는지 설명을 들을 수 있을까요?"

2. 내 가치를 어필하며 수정 제안할 때
"설명해 주신 부분은 이해했습니다. 하지만 저는 전 직장에서 A 프로젝트를 통해 00%의 성과를 냈고, 귀사의 B 업무에 즉시 투입될 준비가 되어 있습니다. 업계 평균과 제 역량을 고려했을 때 최소 0000만 원으로 조정해 주신다면 기쁘게 합류하고 싶습니다."

 

다음은, 만약 연봉 인상이 절대 안 된다고 할 때 쓸 수 있는 '플랜 B'입니다! 🎁

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연봉이 안 된다면? 플랜 B 전략 🎁

회사가 "내규상 연봉 인상은 절대 불가하다"라고 못 박을 때가 있습니다. 이때 포기하지 말고 비금전적 보상이나 일회성 보너스를 요구해 보세요. 의외로 쉽게 받아들여질 수 있습니다.

• 사이닝 보너스 (Signing Bonus): 기본급을 올리는 건 회사 입장에서 매년 부담이지만, 입사 시 한 번 주는 일회성 보너스는 예산 승인이 쉬운 편입니다.
• 수습 기간 후 재협상 확약: "지금은 어렵다면, 3개월 수습 통과 후 제 성과를 보고 00% 인상을 검토해 준다는 문구를 계약서에 넣어주세요"라고 요청하세요.
• 직급/호칭 조정: 연봉을 못 맞춘다면, 대신 직급을 한 단계 높여 달라고 제안하여 향후 이직 시 유리한 포지션을 선점하세요.
• 기타 근무 조건: 재택근무 요일 추가, 유연 근무제, 법인 차량 지원 등 금전 외의 혜택을 챙기세요.

 

다음은, 협상 과정에서 자주 묻는 질문들을 모아봤습니다! ❓

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자주 묻는 질문 (FAQ) ❓

 

Q1. 협상하다가 합격이 취소될 수도 있나요?

극히 드뭅니다. 이미 회사는 당신을 뽑기 위해 시간과 비용을 썼습니다. 무리하거나 무례한 요구가 아니라면, 합리적인 수준의 재협상 요청만으로 합격을 취소하는 회사는 오히려 가지 않는 것이 낫습니다.

 

Q2. 일단 입사하고 나서 나중에 올려달라고 해도 될까요?

절대 비추천합니다. 잡은 물고기에는 먹이를 주지 않는 법입니다. 입사 후에는 회사의 정해진 연봉 인상률(보통 3~5%)을 따를 수밖에 없습니다. 협상력은 '도장 찍기 직전'이 가장 강력합니다.

 

Q3. 전화로 하는 게 좋을까요, 메일이 좋을까요?

가장 좋은 것은 '전화로 논의 후 메일로 확정'하는 것입니다. 텍스트는 오해를 살 수 있고 딱딱하게 느껴집니다. 전화로 부드럽게 뉘앙스를 전달하며 협의하고, 최종 결정된 내용은 반드시 이메일로 받아 증거를 남기세요.

 

Q4. 보통 얼마나 더 올려달라고 해야 하나요?

통상적으로 이직 시에는 직전 연봉 대비 10~15% 인상이 일반적입니다. 공고 하한선보다 낮게 받았다면, 최소한 공고에 명시된 하한선까지는 당당하게 요구하셔도 됩니다.

 

 

마지막으로, 오늘의 핵심 전략을 요약하며 글을 마칠게요! 📝

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마무리 및 요약 ✨

 

연봉 협상은 단순한 돈 문제가 아니라,

앞으로 회사에서 내가 어떤 대우를 받을지 결정하는 첫 단추입니다.

 

공고와 다르다고 해서 바로 실망하거나 포기하지 마세요.

준비된 논리로 설득한다면 충분히 반전시킬 수 있습니다!

 

✅ 공고와 다른 연봉은 채용절차법 위반 소지가 있으나, '내규에 따름' 문구 확인 필요
✅ 무작정 수용하지 말고, 갭(Gap)의 이유를 정중히 묻는 것이 협상의 시작
✅ '입사 후 인상'은 불가능에 가까우니 반드시 입사 전에 확정 지을 것
✅ 기본급 인상이 어렵다면 사이닝 보너스, 재택근무 등 플랜 B를 제시할 것

 

여러분의 가치는 여러분이 지켜야 합니다.

현명한 협상으로 만족스러운 결과를 얻으시길 응원합니다! 파이팅! 🍀

 

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